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新媒体推广
传统营销(广告以及公关)追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达率,Reach),在报刊杂志上就是发行量,在电视广播上就是收视(听)率,在网站上,便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上,便可以达到较多的注意。这个模式我称之为:登高一呼式的传播模型。这种传播方式本质上属于宣传模式(propaganda),基本上传播路径是单向的。缺点很明显:很难探测受众看到广告后有何反应。一方面,广告代理公司递交了厚厚的媒体覆盖量报告的数字以证明这个广告被很多人看到,一方面商业公司用短期内的销量是否提升来决定这个广告是否达到了目的。但平心而论,一场营销行为和短期销量之间究竟有何关系,至今并没有答案。

基于新媒体的营销模式,则是将propaganda向involvement(卷入度)改变。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布,达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说,利用博客所完成的话题讨论:请博客作者们就某一个话题展开讨论,从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。

总体来说,新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

新媒体营销的渠道,或称新媒体营销的平台,主要包括但不限于:门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销,而是需要多种渠道整合营销,甚至在营销资金充裕的情况下,可以与传统媒介营销相结合,形成全方位立体式营销。

参加对象
  • 广告公司、各类媒体,广告主企业的总监、广告中心主任、总经理及负责广告业务、媒体业务的各级管理人员;
  • 企业总裁、副总裁、总经理、副总经理及其它高级管理者;
  • 企业品牌管理部、企划部、市场部、营销部、公关部等相关部门总监;
  • 社会化营销(社交媒体营销)经理/专员;

【课程收益】
1、了解社会化媒体环境下的微传播
2、掌握新媒体的创意与策划方法

【课程大纲】
第一讲、营销篇:越湿越营销(社会化媒体环境下的微传播)
一、中国互联网和社会化媒体
1、中国互联网经济规模
2、热门网络应用
3、社区和SNS概念讨论
4、社会化媒体的未来走势
5、下一个互联网明星是谁?

二、越湿越营销
1、网络营销的发展趋势
2、新媒体与媒体的新机会
3、社区平台基本商业模式分析
4、将社区影响力转化为广告主价值
5、B-C-C传播模型
6、传染力和爆发力
7、湿环境带来湿营销

三、湿营销技巧
1、利用内容&利用行为
2、用户参与传播
3、群体的传播特征
4、社区人群的“二八”原则
5、大整合传播策略
6、门户+社区=大曝光+口碑互动
7、搜索+社区=精准+口碑互动
8、传统媒体+社区=多媒体互补互动
9、案例解剖:如何构建社区生态

四、进入营销3.0时代
1、什么是传播3.0时代?
2、社会化媒体时代营销的三大秘诀
3、传播3.0时代模型
4、传播3.0案例:苹果

第二讲、新媒体篇:(新媒体的创意与策划)
一、不能说的秘密
1、新媒体是什么?
2、 新媒体=互联网?
3、 新媒体=病毒营销?
4、 新媒体=WEB2.0?
5、 新媒体=微博?

二、新媒体的核心——新媒体的四大境界
1、浮云
2、你懂的
3、这货不是……
4、给力

三、新媒体创意法则——三字经
1、术、心、法
2、实战练习
3、新媒体的传播利器(微博的创新应用)

四、新聚合、新探索,企业微博管理及营销的务实探讨
1、 什么是微博,微博能干什么?
2、 微博的新布局
3、当前企业微博存在的问题

五、问题核心——微博的3个社会化要素(信息、用户、关系)等
1、社会化媒体
2、社交属性是未来产品的基础支撑
3、传播周期、媒体消费、营销方式
5、微博营销的五大步骤
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