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销售队伍管理
  • 参加对象
    区域经理, 销售主管,经理,带领团队达成销售目标的领导

    课程目的
    • •成功地扮演你的角色, 将你的销售天资转换为管理才能
    • •为你的工作设立目标
    • •提高招聘, 培训和指导技巧以确保你的团队的高生产力
    • •学习有效的时间管理和自我更新
    • •学习如何对你的可利用组织资源作规划

    课程大纲
    1.销售经理:你的工作与职责
    • •正确认识销售经理的职责和能力要求 
    • •职业销售人员的特点和要求 
       
      2.销售组织与资源计划
    • •组织设计:组织关系与有效的管理通路
    • •销售队伍规划:招聘,培训和指导,确保团队的高生产力
    • •组织发展和生产力: 高效管理组织和人员
    • •工作分配与协调:设定目标,成功授权,帮助联络,会议,控制体系等
       
      3.销售队伍管理
    • •面试,选择和招聘:基本技巧与方法,原则  
    • •培训与训练:设计销售培训课程,执行与评估培训效果
    • •激励:激励体制和执行
    • •绩效评估:过程,挑战与有效沟通
    • •福利项目:企业发展目标与福利体制


    4.员工的激励与发展

    • •管理回馈:回馈系统与过程  
    • •奖励:奖励原则与方式,技巧等
    • •支持技巧:如何支持你的员工,销售目标与管理发展目标
    • •分工与授权:提高绩效的授权方式
    • •员工职业发展设计与管理
    • •员工的有效性:高生产力的团队创造高绩效
    • •从后面来领导你的队伍:销售经理的领导艺术,角色的改变

    5.自我更新
    • •压力与冲突管理:如何避免,解决,控制
    • •业务资源管理
    • •人力资源网络
    • •企业家:现状与心态
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